中国陶磁ネットワークニュース 近年、陶器職人の皆さんにとってはなんと苦痛なことでしょう。不利な経済状況と刻々と変化する市場環境により、誰もが「レインボーマン」になったと言えます。 「気」について話すと色が変わり、「家」について話すと色が変わり、「大きな板」について話すと色が変わり、「電子商取引」について話すと色が変わります...< /p>
何が起こっても、私はまずあなたを「悼み」、敬意を表します。装飾の施された住宅を例に挙げると、「装飾の施された住宅が一般的な傾向となり、粗末な住宅は徐々に市場から撤退する」などの言葉は、あらゆる窯業メーカーに苦痛、不安、混乱を与えています。がヒットし、エンジニアリング チャネルが深刻な影響を受けています...
1. 美しく装飾された部屋がトレンドになっているのはなぜですか?
ハードな装飾が施された家と言えば、なぜそんなに激しくやってくるのでしょうか?少しうんざりしますか？これはおそらくソースから始まります。
「住宅産業の近代化の促進と住宅産業の改善について」より1999 年に国務院総局が発行した「品質に関するいくつかの意見」以来、中国では「高級装飾」という概念が登場しました。
2002 年、建設省は「一括実施規則」を公布しました。すべての地方および部門は、住宅装飾の管理を強化し、ワンタイム装飾モデルを導入し、住宅装飾市場の行動を標準化する必要があります。
2008 年、住宅都市農村開発省は「規制」を発行しました。 「住宅の装飾および装飾の管理のさらなる強化に関する」 「通知」では、すべての地方自治体に対し、新築商業住宅の装飾を一括またはメニュー形式の装飾モードで行うことを指導および奨励するための関連支援政策を策定および導入するよう求めています。地域の実情に基づいて科学的に計画し、段階的に実行することで、粗末な住宅を徐々に排除し、消費者に家具完備の完成住宅という目標を直接提供します。
その後、深セン、北京、重慶など 18 の省と市が相次いで回答した。立派な装飾を施した住宅の促進に関する政策を次々と制定した。
▲一部の都市の洗練された装飾促進表
この時点で、建築用セラミックス業界のリーダーやディーラーは、危険因子、次々と変革とアップグレードが提案されました。業界内で開催されるイベントで市場環境について語る際には、必ず「ハードカバー」について言及されます。住宅の販売促進は端末小売販売に影響を与えており、ディーラーはこの厳しい戦いに対処するために新たなチャネルを開拓する必要があります。」
AVC 不動産ビッグデータによると、2019 年 1 月から 5 月にかけて、全国の立派な装飾が施された商業用住宅の数は 100 万戸近くとなり、前年比 20% 増加しました。不動産市場は年々低迷しているものの、依然として成長傾向を維持しています。特に 2018 年には、洗練された装飾が施された商用住宅が全国で 253 万戸近く発売され、前年比 59.9% 増加しました。
国および地方の政策の推進により、全国的に高級/完全に装飾された商業用住宅が建設されるようになりました。徐々に空き戸数が増えてきているということは、粗末な住宅の割合が徐々に減ってきているということになります。多くの端末陶磁器販売業者は店舗売上高の減少が続いていることを嘆いており、店舗によっては1日1人の客を集めるのが困難な店舗もある。多くの販売店は、著名人のサイン会や共同購入会など、当初の集客方法が効果を失い、営業活動が困難になっていると指摘している。
同時に、消費者団体の反復により、80 年代以降、 90 年代は室内装飾市場になりつつある 家庭用家具の 2 つのバックボーン、パーソナライズされた生活の追求、そしてインテリジェントで便利な体験への憧れにより、より多くの若いグループが高級/完全な装飾を選択するようになりました。
>2. 建設業界と窯業業界はどうすべきでしょうか？
完全に装飾された住宅や見事な装飾が施された住宅の割合は年々増加しています。伝統的な建築・窯業業界に悪影響を及ぼしている 販売モデルとチャネル構築は大きな打撃を与えている。建築・窯業業界が、限られた「ケーキ」の分け前を手に入れたいと思ったら、実際のところ、逃げ道はありません。
1. エンジニアリング チャネルの開発< /strong>
建設業界や窯業業界にとって、不動産会社との協力は何も新しいことではありません。 。すでに 10 年前、一部の大手セラミック企業は意識的に新しい市場を開拓し、不動産会社と連携するためにエンジニアリング部門を設立しました。その後、高級住宅政策の実施により、多くの「後発企業」が不動産会社と協力しようとするようになり、「先見の明」だった企業と不動産会社の関係は、供給者と購入者の関係を超えたものとなった。 「戦略的協力」。例えば、マルコポーロ、東鵬、ニューパール、モナリザ、オセアノ、新中源など。ここでは例として3つのブランドを紹介します。
モナリザ< /p >
モナリザは高品質の製品と安定した供給に依存していることがわかります。そのスピードと包括的なアフターサービスにより、同社はエバーグランデ、カントリー ガーデン、グリーンランド、ワンダ、R&F など 50 社近くの不動産会社の長期戦略的パートナーとなっています。
▲製品テスト
モナリザは、戦略的協力プロジェクトと企業のための包括的なサービスと運営システムを確立しました。製品の品質を監督するために、技術、品質管理、監督の 3 つの主要部門が特別に設立され、製品の研究開発から生産に至る戦略的協力プロジェクトの高度な実行を確保するために、全国に数百のプロジェクト運営および実施機関が設立されています。エンジニアリングおよび不動産開発者向けに設置およびアフターセールスまでのサービスを提供します。
オシェンヌオ
現在、オセアノは万科などの有名な不動産開発会社と協力しています。 、カントリーガーデン、エバーグランデは10年以上戦略的協力関係を維持しています。オセアノでは、不動産会社との効率的かつ緊密な連携を図るため、大規模エンジニアリングプロジェクトを担当する部門「キーアカウント部」を設置しており、プリセールス、セールス、アフターセールス、品質管理、物流、金融、その他の主要セクション。
▲オシェンヌオエンジニアリングプロジェクト
美しく装飾された住宅政策の実施により、オセアノは同社のエンジニアリング供給量は年々増加しており、2018年現在、エンジニアリングチャネルがオセアノ全体の販売チャネルの50％を占めています。
新中原
2017 年、新中原グループは「チャネルを再構築し、新しいチャネルを拡大する」という目標を設定しました。チャンネル」戦略。 1年で50社以上の大手不動産会社を「獲得」し、万科、グリーンランド、カントリーガーデンなどの大手不動産会社の戦略的パートナーとなった。
▲新中原エンジニアリングプロジェクト
頭のスペースですが製造会社は通常、セラミックタイルのトップ20ブランドを持つ企業と協力することを選択しますが、これは中流および下流の企業にまったく機会がないことを意味するものではありません。なぜなら、地元の不動産会社の中には、依然としてセラミックタイル販売業者と協力することを選択する可能性があるからです。
2.第 3 層都市と第 4 層都市市場
美しく装飾された住宅政策が全国的に推進されていますが、3 番目と 4 番目の住宅については、 1 級都市では、1 級都市や 2 級都市に比べて 1 人当たりの所得と消費水準が低く、現時点では、美しく装飾された住宅を包括的にカバーする要件を満たしていません。
▲2019 年 1 月から 5 月にかけて装飾が施された/完全に装飾されたリノベーション住宅物件の累計出店量のヒートマップ
国が提唱する美しい農村建設と都市開発政策の推進により、将来的には、三級都市と四級都市の発展には依然として大きな可能性が秘められています。セラミックス企業は、各都市の特性や異なるニーズに基づいて、対応する製品システムを確立できます。
従来の小売チャネルとディーラー モデルを通じて、同社の地域的影響力を拡大する、地元の消費者に優れたパーソナライズされたサービスを提供する、端末を介して消費者とコミュニケーションするなど、これらはすべてセラミック企業が得意とする実践です。
3. 多様な装飾スペース
装飾というと、多くの人は家の装飾を思い浮かべます。実際、私たちの日常生活の中には、住宅だけでなく、ショッピングモールの店舗装飾、ケータリングスペース、交通機関、オフィスエリアなど、装飾が必要な商業空間がたくさんあります。
正直に言うと、いくつかのセラミック ブランドはすでにこれらの市場に目を向けています。 。 (し、それを言ったのが Zhongtao 氏だとは言わないでください!)
2019 年 7 月 7 日、佛山中国陶磁城グループと広東モダン ザ インターナショナルケータリングスペースデザイン＆デコレーションエキスポ（以下「CDEケータリングデザイン展示会」）は、国際展示センターと中国装飾シンクタンクの3つの主要プラットフォームによって共催され、「ケータリングデザイン+ブランド」をテーマとしています。東莞市厚街市の広東現代国際展示センターで開催。ホール1で開催。
この展示会は、私たちが毎日開催している陶磁器のバスルーム展示会とは異なり、ケータリングスペースのデザインと製品の用途に特化して設計されています。現在も、Dongpeng、Ouwenlai、HQ、Qilisha、Karona、KT、Spei、Sese、Muci、Lishi など、多くの陶磁器ブランドが参加するよう集まりました。
方向性を考えて考えると、セラミック タイルは実際には次のような用途でしか使用できないかもしれません。家の上で。しかし、広い心で考えれば、人間が生活し利用するあらゆる空間には装飾的な価値があるため、陶磁器産業が直面するフィールドはさらに広がることになります。
4. オンラインおよびオフラインのホーム デコレーション企業協力
モバイル インターネットの時代、インターネットは便利でコスト効率が高く、室内装飾はさまざまな階層化された市場に統合され始めており、伝統的な室内装飾への浸透が加速しており、特に 90 年代以降の世代や第一階層都市の消費者に求められています。
したがって、一部の製品はハードカバー住宅市場に参入できるようにするために、企業が率先してオンライン化する オンラインおよびオフラインの室内装飾会社と協力し、チャネル マーケティングを活用します。ホーム デコレーション デザイナーのリンクを使用して、美しく装飾された部屋のリストに製品を直接組み込んでください。 NobelやJinyitaoなど300以上のセラミックスブランドがTubatuと提携し、Marco Poloは「Xiaomi Love Home」iSpaceと協力し、Dongpeng CeramicsはLiang Homeと戦略的提携を締結し、「Home E-Shares」などに投資した。
この情報はすべて、セラミック企業がハードカバーの住宅の「ケーキ」のために業界チェーン全体で協力しようと努力していることを示しています。スペース
5.美しく装飾された家に対する不満、流通ビジネス変革の機会
」業界ですが、不動産業界。表面的には、豪華な装飾を施した住宅の促進は不動産産業の発展を促進しますが、実際には不動産開発業者の撤退を妨げており、不動産開発業者はそれを実行するか、退位するかのどちらかです。ハードカバー形式の強制 さまざまな問題発生:
①住宅価格が上昇しています。 AVCの不動産ビッグデータによると、一級都市の不動産価格は主に平方メートル当たり2万元から6万元の間で、前年比23％上昇している。プロジェクトの最高平均価格は昨年の14.5万元/平方メートルから今年は12.9万元/平方メートルに低下し、6万元/平方メートルを超えるプロジェクトの割合は大幅に低下したが、一線都市の全体的な価格水準は低下した。まだ大幅に増加しています。
② ハードカバーの家は「一括装飾」であるため、装飾スタイルは住宅購入者の個別のニーズを満たすことが困難です。装飾スタイルはシングルの昔ながらのスタイルです。
③ 品質に問題がある可能性があり、開発者はこれほど熱心に開発しません。自分の家として飾る、最善を尽くしてください。入居後に問題が発見されると、特に隠されたプロジェクトの修復が面倒になります。各地で華麗な装飾が施された住宅が推進されているため、装飾の品質の低さや安全上の危険などの問題により、装飾の施された住宅が中止されることも珍しくありません。例えば、今年初め、武漢の豪華な装飾が施された79軒の不動産が、問題を理由に販売の一時停止を命じられた。
さまざまな問題により、装飾の厳しい住宅政策の推進は遅れています。新しい建物が完全に装飾され、洗練される日はまだ遠いため、陶磁器業界のディーラーにはまだ変革の機会が残されています。
ハードな装飾が施された家は、確かに陶磁器産業の発展に影響を与えています。かつて人気だった小売り、おなじみの流通モデルが発展を妨げています。このような市場環境においては、「追悼」が問題解決に最も有益な解決策ではなく、私たちは心を開いて、より多様な販路を開拓し、時代に淘汰されないよう努力すべきである。
著者: Huo Haolin
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