ここの市場状況は明らかです。ターミナルリサーチ (厦門駅) 3 の証拠があります。

最近、何人かの同僚とのやりとりの中で、私は、人が何かを長期間にわたって継続的にやり続ける動機となるのは、内なる愛と粘り強さであるに違いない、とよく言います。

アモイに到着して 5 日目、研究チームは合計 24 社のセラミック タイル販売業者 (セラミック タイル ディーラー、室内装飾デザイン会社、建材店を含む) にインタビューしました。筆者が一番感じているのは、福建省の人々は「好きで頑張れば勝てる」という精神を持っているということです。どの上司も非常に熱心で、自分ですべてをやってくれる人は今でも珍しいです。忙しいにもかかわらず、研究チームに協力してくれました。同様に、チャイナセラミックスネットワークも、市場を理解し、メーカーの変革を支援するためにターミナルに近づくという粘り強い決意を持っており、一歩ずつ前進しています。

9 月 20 日、私たちは福建省西部の県級市、龍岩市に行きました。次は晋江市に行く予定です... 著者は最近、多くの人々と仕事をしています。陶磁器タイルの販売業者とやり取りをしていると、この状況を一言で表すと、以下の6つの点にあるように、市場は低迷しておらず、見通しは明るいと感じました。

01. 大規模な店舗は多くありませんが、どの店舗もビジネスを行っています。< /p>

アモイの行政面積は 1,700 平方キロメートルで、中国で 4 番目に小さい都市であり、隣の漳州市の平河県よりもさらに小さいです。高価な「小さな場所」として、地元の建材ビジネス地区は住宅価格の高騰の影響を大きく受けており、地理的面積と放射線範囲が狭いため、ディーラーはアモイで二次代理店のチャネルを開発しています。歩くのは簡単ではありません。

もう 1 つのポイントは、アモイは市内のどこからも遠くなく、交通の便が良いため、セラミック タイルを購入する必要があるほとんどの人がいくつかの主要な建材市場に行くことになります。たとえこの場所にあまりにも多くの建材市場を収容することはできませんが、Jijia Jiash のような地元の古い商店は人の流れが良いです。研究チームが初めて店の人足音に驚いたとき、ある商人は私たちにこう言いました。「厦門では、島の内外にかかわらず、家が改築されていれば、彼らは集家に来るでしょう。」< /p>

▲厦門時家佳世界建材・住宅副総経理、黄家成氏プラザ

Jijia・Jia World と比較すると、アモイ レッド スター マカリン 五源湾店は交通状況が比較的静かですが、地理的には大きな利点があります。 Red Star Macalline (五源湾店) は、廈門市の室内装飾会社とデザイナースタジオが最も集中している地域に位置しており、そのため、Red Star のほとんどの販売店は、ランボルギーニとヴェルサーチだけが高級住宅装飾とデザインのチャネルに携わっています。 、Ruisiなどの輸入セラミックタイルブランドが十数個あります。

二次リフォーム市場は黄金期を迎える可能性があります

厦門のハードカバー率は 100% 近くに達しており、二次リフォーム市場は地元の資材販売業者の激戦区となっているが、ほとんどの陶磁器タイル販売業者が、古民家改修や中古住宅リノベーションを主な顧客としているとのこと。デザイナーチャネルが著者に語ったところによると、店舗の二次改装注文が全売上のほぼ80％を占めていたという。

▲厦門建築装飾協会副会長、宗泉装飾会長 黄金発

住宅の改修サイクルは 10 年であると多くの人が考えています。実際には、この期間はたまたま世代が交代するため、正確には 20 年であるはずです。厦門建築装飾協会の副会長でZongquan Decoration会長の黄金発氏は筆者に次のように語った。 Zongquan 装飾装飾はアモイで 24 歳の装飾会社です。Zongquan 装飾会社の業績ランキングは、アモイのすべての地区の中で島内で最高であると理解されています。黄金発氏は、ほとんどの総合企業は低価格で市場シェアを獲得しているが、そのような企業は長続きしない運命にあり、私たちは顧客を高品質の方向に導くことができると信じています。

03. ヤヘルス デコレーション カンパニーが再編され、装飾業界は徐々に成熟期に入りました。

先ほども触れましたが、総合企業が低価格に頼って市場を掌握しているという問題もあります。この種の装飾会社は、装飾全体が重要であるため、セラミック タイルの販売業者に好き嫌いを分かれさせます。このチャネルに介入することは利益が少なく、リスクが高くなります。最も信じられないのは、一部の総合企業がいわゆる「688パッケージ」（主要資材がすべて含まれ、1平方メートル当たり688元）を立ち上げたことだ。通常の主な装飾材料の価格に基づくと、これは完全に不可能であると考えられますが、実際には存在します。

▲厦門のイーグル ブランド セラミックス ディーラー、Wu Songfeng 氏< /スパン>

この話題について、厦門のイーグルセラミックスのディーラーであるウー・ソンフェン氏は次のように述べました。「諺にあるように、利益のないサービスは存在せず、低価格は低品質を意味します。したがって、装飾会社が後の段階で直面するメンテナンスコストは非常に高額です。「一部の総合会社は、所有者の保証金を回収するのを上流に依存し、材料供給者からの入場料と保証金を回収するのを下流に依存しています。」途中、建設費や資材供給業者への支払いが滞っており、事業が成長しないと資本連鎖に大きな問題が発生します。

近年、アモイには多くの外部総合企業があり、一時期活動した後、倒産したり、逃亡したりしていることがわかりました。 。急速に拡大し、経営不振で経営が破綻する総合企業は全国によくあると言われているが、組立企業全体のビジネスモデルが不健全だったために、厦門市の市場は全般的に触媒反応を示しているようだ。アモイに来てから 1 ～ 2 年も経たないうちに、欠点は明らかであり、装飾産業は徐々に成熟期に入りつつあると言えます。

04. パーソナライズされた差別化された製品を使用して、均一な価格競争を回避します。

厦門には、数百の名前があるのと同じくらい多くのセラミック タイルのブランドがあります。製品の均質性はディーラーにとって頭の痛い問題となっている。狭い道で似たような製品が出会うと、最終的には価格が変動してしまうからだ。競争は磁器タイル販売業者にとって相互に有害です。研究チームが「メーカーはどのような点を改善し改善する必要があると思いますか?」という質問をしたとき、最も一般的な答えは次のとおりでした。若い消費者の好みに合わせて、より特徴的な製品を提供します。」

非常に多くのセラミック タイル ブランドを訪問した後、著者は多くのブランドの製品デザインと色が非常に個性的で差別化されていることに気づきました。たとえば、Jianyiの大理石タイルは、縫い目が密な連続パターン製品、Jinyitaoのテクスチャシリーズのアンティークタイル、Owen Laiの主なグレーと白の無地タイルを実現でき、「小さなレンガの王」と「白のロマンティック」として知られています。 Bricks」、「超耐摩耗性」という言葉で消費者を魅了する Ella の超耐摩耗性大理石タイルなど。トレンドを追いかけたり模倣したりせず、明確なブランドポジショニングを持ち、自分の分野に焦点を当ててください。最終的には、市場はこれらのブランドを失望させず、優れた市場反応で報われるでしょう。パフォーマンス。

05. ボリュームを達成するには 2 つの方法があります。第一線のブランドは積極的にチャネルを縮小し、不動産調達に参入します。プロジェクト

今回アモイでは、20 年以上レンガを販売している多くの上級ディーラーに会いました。彼らは、10 年か 20 年以上前は卸売業者だったことを思い出しました。売上がモノを言う時代。社会の発展に伴い、現在の市場は完全に異なってきており、第一線のブランドが積極的にチャネルを開拓するか、住宅開発会社の戦略的な調達プロジェクトに参入するかの2つの方法しかありません。しかし、前者も後者も、どちらのチャネルもブランドとディーラーの力を試すものであるため、誰でもできるわけではありません。

▲ノーベルセラミックス厦門マーケティングディレクター、廖長紅氏

第一線ブランドのシンクチャネルという点では、東鵬とノーベルはアモイでより良い業績をあげています。東鵬陶磁器はこの地域に 12 店舗を展開しており、ノーベルはこの地域の 5 つの地級市に 15 店舗を展開しています。これら 2 つのブランドは、福建省南部地域全体の流通チャネルの配置と開発において比較的成熟しており、その体系的な管理が比較的完全であるため、県および鎮の市場とシンクチャネルを開発する場合、これら 2 つのブランドはより成熟しています。他のブランドはより成功しています。

▲マルコポーロ タイル アモイ ディーラー曾亜夫

不動産エンジニアリング調達プロジェクトに関与する現地エージェントについて言えば、著者はエンジニアリング チャネルに優れたディーラーを数社見つけました。これらのディーラーはすべて、他のカテゴリ (バスルーム用品、バス用品、浴室用品など) のエージェントとしても活動しています。キャビネットなど）。例えば、アモイ・ミンジアン建材のゼネラルマネジャーであるChen Chunmu氏は、リグレーセラミックタイルとリグレー衛生陶器の両方のカテゴリーの代表であり、アモイのマルコポーロタイルの販売代理店であるZeng Yafu氏と、アモイのTejiの販売代理店であるWang Guoming氏も代表を務めている。マイナスイオンタイルもヨーロッパとアメリカの陶磁器を代表します。

06. 大量生産は難しいため、ディーラーはサービスに頼ってプレミアムを獲得する方法を知っています。

前述したように、廈門では装飾の施された住宅の人気が非常に高く、資材業者にとって二次改修は大問題になります。同時に一般人ができることではありません。幸いなことに、一般のディーラーにとって、アモイに残された市場スペースは非常に限られており、製品の価格を上げるにはサービスに依存するという共通の認識を持っています。 /p>

▲Su Wenwang、厦門、イタリアから輸入したダグラス陶器のディーラー< /スパン>

イタリアから輸入したダグラスセラミックスの厦門ディーラー、スー・ウェンワン氏は著者にこう語った、「レンガを製品として売るのは無意味だ。我々は解決策と生き方を売っているのだアモイ市場の規模は非常に大きいため、デザインとサービスを通じて自社の価値を向上させ続けるしかありません。」

ターミナルにはディーラーがなくなり、すべてがチャネル ディーラーに変わる可能性があるということがかなり前から提案されてきました。ディーラー変革を成功させるための前提条件は、この種のサービス意識を持つことです。現在、ディーラーは商品の購入だけから顧客へのソリューションの提供まで、徐々に時代の発展に溶け込んでいくことで市場の激流に飲み込まれることを避けることができます。