最も暗い瞬間に、この種のディーラーになることを自分に課して生き残ってください! ｜ターミナルリサーチ（福建駅）

8 月から 9 月にかけて、中国陶磁ネットワークの端末調査チームは、福州、厦門、龍岩、晋江、獅子などの 70 軒以上の陶磁器タイル販売業者を訪問しました。その目的は、「福建省の人々」のビジネス秘密を探ることです。レンガを売るのが最も得意です」 「」の本来の意図は、「崖のような衰退」、「業界の再編」の中で、著者は発見しました。建設用陶磁器業界のさまざまな公的アカウントやプラットフォームで「首都の冬」などのキーワードが頻繁に登場したとき、市場に溢れた大量の否定的な感情は、福建省のディーラーのレンガ移動への熱意に影響を与えなかった。中国陶磁ネットワークの末端調査チーム、彼らは建設現場にいるか、二次代理店を訪問する途中です。

▲晋江金メダル アジアン タイル

統計によると、福州には、Dongpeng Ceramics、Weimei L&D Ceramics、Marco Polo Ceramics、Nobel Ceramics、Romario Ceramics、Camilla Ceramics などのブランドディーラーなど、同業界の老舗ブランドが数多くあります。 Dongpeng Ceramics、Marco Polo Ceramics、Nobel Ceramics はオムニチャネルの利点で市場をカバーしており、主に住宅装飾デザインチャネルに焦点を当てており、エンジニアリングおよび室内装飾の小売市場で大きな利点を持っています。ロマリオ セラミックス セラミック タイルは流通およびエンジニアリング チャネルを通じて福州市場で大きなシェアを占めていますが、神谷タイルは古い顧客からの紹介と室内装飾チャネルに重点を置いており、小売チャネルが際立っています。

「段階的な市場の大幅な縮小と既存市場での熾烈な競争という現在の環境において、販売実績が安定した成長を維持している」理由を探ると、ディーラーはほぼ満場一致で次のように同意しました。このため、市場がどんなに変化しても、私たちは10年以上にわたって蓄積された顧客の評判とつながりを持っています。まだ家を飾る必要があるので、心配する必要はありません。」

最終的な調査を通じて、著者は思いがけず、チャネル分裂と厳格な装飾が施された住宅が多数の厳格に必要な市場を妨害する残酷な競争の下で、従来のチャネルを通じて依然として市場を安定させることができるディーラーのビジネスの秘密もまた「」であることに気づきました。ブランドの長期保有とチャネルの長期運営」。福州駅のターミナル調査中、筆者はかつて福州のロマリオタイル総販売代理店の陳登祥氏にこう尋ねた、「なぜ地元の流通網での販売量がこれほど安定しているのか。なぜ地元でこれほど多くの戦略的調達プロジェクトに参入できるのか。」 Dengxiang 答えのキーポイントは、10 年以上にわたるブランドへの忠誠心です。彼の集中力と 10 年以上にわたるビジネスの蓄積により、彼と Romario Tiles は多数の地元の販売代理店や不動産開発業者に認められています。したがって、市場が良くないときは、業界の再編が彼にとってより良い機会となる。

「市場は常に変化していますが、変わらないのは昔からの顧客が戻ってくることです。」 これは、著者が厦門駅のターミナル調査中にディーラーから聞いた名言です。ディーラーにとって、ブランドの長期保有、集中的な育成、献身的な管理は、忠誠心のある個人的な性格を考慮するだけでなく、ブランドの選択と慎重な管理における一種の知恵でもあります。

2 番目: プロフェッショナルな構成とサービスを確立する

厦門駅での最終調査の過程で、著者は、地元の市場でうまくいっている多くのディーラーがすでに建築用セラミックス産業をサービス産業と見なしており、セラミックタイルを装飾用の半製品と見なしていることに気づきました。アモイ市場は、総合的な住宅設計の経験と、舗装とタイルの配達におけるサービス能力により際立っています。

アモイの平均住宅価格は 1 平方メートルあたり 60,000 元にもなります。アモイで住宅を購入できる余裕のある人は、装飾材料を選ぶのに「お金に困っていない」と言えます。このため、著者は、アモイの面積120平方メートルを超える一部の大きなアパートは依然として大まかな形で引き渡され、そのような所有者はプロのデザイン会社または個人のデザインスタジオを見つけて装飾することを知りました。 90平方メートル未満の場合は、基本的にハードカバーで納品されます。他の都市に比べて、アモイの一部の美しく装飾された住宅の品質要件ははるかに高く、高品質の装飾が施された住宅のセラミックタイルの価格は、イタリアから輸入された一部のセラミックタイルを含めて、1平方メートルあたり150元に達する場合があります。それで。購買力が強いため、多くのディーラーはブランド運営の構成やサービスに熱心に取り組んでいます。

▲端末設定サービス

著者は、福建省市場における製品の傾向を発見しました。佛山のトレンドに倣い、セラミック大型ボードは福建市場で大きな成果を上げており、多くのディーラーが楽観視しているトレンドカテゴリーとなっています。周知のとおり、大型ボードが全国的に普及して以来、その輸送、加工、舗装、その他の補助設備の制限が普及しない理由となっています。しかし、福建省でより優れたスラブを販売するディーラーは、基本的に独自の設備やリソースの統合方法に依存しているため、安定した専門的なスラブ輸送、加工、舗装チームを擁しており、これによりハイエンドの顧客グループが選択する問題を基本的に解決できます。心配ありません。また、多くのディーラーは、多くのハイエンド顧客グループは、安心のために大型ボードなどのハイエンド製品の専門サポートサービスに喜んでお金を払っているとも述べています。

「良いサービスを提供することが私の今後の傾向です。将来的には、より多くの開発機会を獲得するために、材料ディーラーは販売者からソリューションを提供する専門家に変わる必要があるでしょう。」とダグラス セラミックス アモイのディーラー、蘇文旺氏はこう語ります。著者は、2014 年に装飾会社のオーナーから資材ディーラーに転身したビジネス経験を紹介します。彼は、将来的にはハイエンド製品のみに活路があり、材料サプライヤーとして大多数の所有者に空間舗装ソリューションを提供するには価値革新が重要なポイントであると信じています。このため、将来のディーラーは、彼ら自身であれ、サービスチームの構成であれ、市場で足場を築くためにプロフェッショナルでなければなりません。

▲ Douglas Tile 厦門ディーラー Su Wenwang

中国陶磁ネットワークの末端調査チームは、「煉瓦を売るのが最も得意な福建人のビジネス秘密」を調査するために福建省の市場を訪れ、一般環境がどのように変化しても「道と簡素」の意味を深く理解しました。 、自分の選んだブランドに集中し、自分らしく、一生懸命働けば、厳しい環境は基本的に自分にとって致命的な脅威にはなりません。未来の市場はプロフェッショナルのものです。

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➤300 のディーラーが率直に語った: 端末サポートに関してはメーカー間に格差がある
➤ここの市場状況は明らかです。ターミナル リサーチ (厦門駅) 3
➤展示ホールはこのように装飾されており、製品の販売は心配ありません ターミナルツアー（厦門駅） | 4