晴れの精神は必ず成功する！なぜイーグルブランドは二世代にわたって魅了されているのでしょうか？

楽観主義は成功のパスポートであり、悲観主義は敗者のモットーです。どのようなビジネスを営んでいても、市場が好況でも不景気でも、姿勢のない人はいずれ淘汰されます。企業にとって、リーダー、従業員、パートナー間の相互信頼と進歩のペースの一貫性は、チームが市場の変化という試練に対処するための自信の源となります。

シャ ミンホン、遼寧省大連のイーグル ブランド セラミックスの販売代理店

遼寧省大連にある Eagle Ceramics の販売代理店である Sha Minghong 氏は、1996 年にはすでに陶磁器業界との接触を開始しました。彼は、1996 年に大連で開催された陶磁器博覧会で初めて陶磁器分野とイーグル陶磁器について積極的に理解したのを今でも覚えています。同氏は中国陶磁ネットワークの記者に対し、「北部と南部の間の格差は依然としてかなり大きい。20年前、北部の人々は陶磁器タイルに触れることは比較的少なく、通常は展示会を通じてしか接触していなかった」と語った。展示会でイーグルセラミックスの営業担当者からイーグルブランドのブランドコンセプトやセラミックタイル製品を紹介されたことがきっかけで、陶磁器事業を始めようと考えたという。

遼寧大連イーグル陶芸チーム

1998 年、Sha Minghong は Eagle Ceramics の正式な代表者になりました。 「今思い返すと、本当に考えられません」とシャ・ミンホンさんは語った。「最初は10平方メートル以上の小さな個人商店だった。現在、大連にはイーグル セラミックスの旗艦店が 3 つあり、大連華南レッド スター マカリン、瓦房店旺角市場にあると考えられています。面積は1,000平方メートル。

水はボートを運ぶことができますが、転覆させることもあります

小さな店から大きな店へ、イーグル セラミックスの代理店としてのシャ ミンホンの旅は順風満帆ではなく、迷った時期もありました。 2000 年以前、イーグル セラミックスでは製品企画や本社展示ホールでの展示について明確な方向性がなく、販売店にとっては非常に不安定な要素でした。その後、イーグル ブランド グループ社長の林偉氏との継続的なコミュニケーションを通じて、シャ ミンホン氏はイーグル ブランドに対する彼の気持ちと計画に心を動かされました。一定の磨きをかけた後、林氏はイーグル陶磁器本社の展示場を仏山市で最も大きく、最も美しく、最高級の展示場に建設し、ディーラーに開発への自信を与えました。

遼寧省大連のイーグルブランド陶磁器展示館の外観

林偉の信頼性と高度な戦略的指揮のおかげで、ディーラーである沙明紅はイーグル セラミックスの開発戦略に従うことを決意しました。 「長年の理解に基づいて、リン氏は会社の生産から経営に至るまでブランドと製品について独自の理解を持っています。彼は個人的に製品開発とアップグレードに携わっています。生産と研究開発を理解しているそのような上司と一緒に働くことは非常に重要です」私たちにとってその影響は非常に大きいです」とシャ・ミンホンはリン・ウェイについて語った。

「ディーラーとリン氏は全員同じ船に乗っています。リン氏は船長で、ディーラーは全員船員です。双方がお互いに利益を得て助け合うことで、協力して大きな船を航海することができます」イーグルブランドの船を成功の向こう側に安全に運ぶこと、これが私たちの共通の目標であり理想です」とシャ・ミンホン氏は語った。複雑な市場環境は刻々と変化する水面のようなもので、流れに沿って進むのは簡単ですが、流れに逆らって進むのは難しいものです。このとき、船長は方向を計画して船を操縦し、船員は環境を観察してそれぞれの責任を負います。そのため、お互いの協力が特に重要になります。

チャンスは常に準備ができている人に与えられる

製品管理を扱う限り、どの地域やどの市場でも多くの困難に直面することになります。 Sha Minghong 氏は大連の陶磁器市場で 20 年以上働いており、大連の発展に精通しています。同氏は中国陶磁網の記者に対し、主に豪華な装飾が施された住宅に対する政府の政策のせいで、市場は近年困難になっていると語った。現在、大連市の豪華な装飾が施された住宅の割合は70％にも達しており、どのブランドの端末小売売上高にも大きな影響を与えている。

遼寧省大連のイーグルブランド陶磁器展示館の一角

このような状況に直面して、沙明紅氏は大きな自信を表明しました。イーグルセラミックスは比較的早くから大連市場に参入しており、その細分化されたブランドと製品は高い市場シェアを持っています。この分野でどれだけのことを成し遂げても、準備ができていなければ、チャンスは常に市場から排除されてしまいます。」

沙明宏氏がここで述べた準備には、主に次の側面が含まれます。

まず、Eagle Ceramics ブランドを積極的に宣伝します。 45年の歴史を持つセラミックスブランドとして、イーグルセラミックスは非常に優れたブランド効果と顧客維持を持っているはずです。しかし、若い消費者とのコミュニケーションや交流が少ないという問題もあり、イーグルセラミックスは過去2年間、「中国デザインにおける40歳未満の優秀な若者」を開催するなど、ブランドプロモーションを強化してきた。中国デザインの黄金世代を育成し、若いデザイナーや若い消費者にイーグルブランドとイーグル製品を理解してもらいます。

「私と二代目後継者たち」、「彼らは私の希望です」の写真

2 番目に、ターミナル ストアのアップグレードと変革によりブランド イメージを向上させます。ターミナルストアは対外的な宣伝のためのブランドイメージを表すため、本社はターミナルストアの毎年のアップグレードと変革に多くの人的資源と物的資源を投資し、販売店向けの計画を立てます。沙明紅氏は、良い端末を作るには本社のペースに合わせる必要があると考えており、本社が新製品を発表するときや年末には、目標を絞って展示場を調整する。この方法によってのみ、消費者の認識を獲得することができます。

3 つ目は、家の装飾と職場の装飾に対する 2 つのアプローチです。現在、さまざまな市場で共通の現象が見られます。消費者は装飾用の材料を自分で購入することに消極的であり、基本的に住宅装飾会社を通じてデザインと改修を完了します。したがって、大連イーグルセラミックスは主に大連室内装飾協会および大連装飾工程協会と協力しています。大連イーグル陶磁器は、優れたサービスを通じて、長年にわたり、瑞家、野志峰、東義日生などの大連の地元大手室内装飾会社に製品とサービスを提供し、室内装飾市場を維持し、作業服市場シェアを占めてきました。

4 つ目は、ターミナルトレーニングの実施です。ターミナルトレーニングの内容は主に2つに分かれます。一つは本社での店長研修です。イーグルブランドでは、新商品の発売時や一定サイクルごとに、各地の店舗マネージャーを招集して研修を実施します。 「ターミナルショッピングガイドに関しては、北と南では大きな差があります。私たちのコンセプトは保守的な傾向があります。本社のショッピングガイドは、製品や販売方法の理解の点で北よりも進んでいます。」と沙氏は言いました。ミンホンさん「だから、毎回店長研修のために本社に人を派遣して学んでもらい、本社ターミナル店の雰囲気を体験してもらい、企業の役割を担う会社や商品、ブランド展開への理解を養っていきます」自信を築く上で重要な役割を果たします。」

遼寧省大連のイーグルブランド陶磁器展示館の一角

沙明紅は、「この製品はイーグルセラミックスの子のようなものです。私たちに完全に任せてしまうと、深く理解することはできません。各セラミックタイルには独自の遺伝子と個性があり、本社はワンストップサービスを提供してください。「トレーニングは私たちがスピードを上げ、深く理解できるようにするためのものです。」

第 5 に、端末ショッピング ガイドの専門的な品質とサービス意識を非常に重視しています。 Sha Minghong では、ターミナル ショッピング ガイドに対して非常に高い要件を設けています。ショッピングガイドは消費者以上に商品や営業力、サービス力を理解していなければ、消費者とのコミュニケーションが難しく、受け身な状態になってしまい、ビジネスを行うことが困難になると同氏は考えている。この目的を達成するために、彼はトレーニングと実戦を通じてターミナルショッピングガイドの専門的な品質とサービス意識を継続的に向上させてきました。

井戸掘り器を忘れないでください

沙明紅氏は中国陶磁網の記者に過去を回想し、「陶磁器タイルの分野がなければここまで来ることはできないし、陶磁器タイルは工場で生産されるため、陶磁器タイルの生産企業や企業なしではやっていけない」と語った。それは全体的な計画のリーダーシップから切り離すことはできません」と彼は感情を込めて言いました。「いずれにせよ、最大の受益者は各ディーラーです。」

時代とともに前進し、常に時代の発展に追いつくことが沙明紅の一貫した経営理念であり、実践的な方向性です。これを考慮して、沙氏は陶磁器分野での次世代の指導と育成にも注力しており、第二世代のレンガとなるよう次世代の育成を始めています。大連英牌は、沙明紅氏の20年以上の努力の結果です。市場は困難ですが、彼は常に問題よりも解決策があると信じています。

遼寧省大連のイーグルブランド陶磁器展示館の一角

将来の持続可能な発展に向けて、沙明宏氏は次のように述べています。「現時点での最大の計画は、さまざまなチャネルや販売エリアでの小売販売を統合し、ターミナルショッピングガイドの能力を向上させ、エンジニアリングへの投資を増やすことに重点を置くことです。」しかし、そうではありません。どのような計画であっても本社と歩調を合わせなければなりません。新製品に関する研修でも、販売事業やサービスに関する研修でも、密室で行うことはできません。自社の発展だけに集中し、会社全体の戦略を無視することはできません。

遼寧省大連のイーグルブランド陶磁器展示館の一角

インタビューのプロセス全体を通じて、シャ ミンホンはポジティブなエネルギーを伝えてきました。彼が一番言ったのは、「会社を信頼し、リーダーを信頼し、自分自身を信頼しなさい」ということでした。それが彼の作陶に対する姿勢であり、陶芸精神です。

粘着性のある土は、火で焼成されると硬いセラミックタイルになります。陶芸家もこの精神を持ち、太陽に向かって生きるだけでなく、雨が降っても栄えるべきです。