中国陶磁ネットワークニュース11月25日から27日まで、「戦争を逆転させ、協力して未来を勝ち取る」をテーマとした2020年新中源グループビジネスセンター全国中核ディーラー年次総会が開催されました。佛山市ヒルトンホテルで盛大な式典が執り行われました。
Zeng Yanchi、新中原グループ副社長、Huo Zhuowei、新中原建材有限公司ゼネラルマネージャー、Yang Lin、新中原グループマーケティング部長、Zhao Jie、新中原グループ社長補佐中源グループ、Lu Jianguo、Langbao Ceramics Brandのゼネラルマネージャー、中国建築衛生陶磁器協会シニアコンサルタント、Huo Yuanjia、梁山氏の4代目子孫、イップ・マンの弟子、ブランドアンバサダーのMaster Liang Xuhuiら全国から300名以上のディーラーの家族だけでなく、リーダーやゲスト、20以上の業界権威メディアが集まり、2020年のブランド開発計画を計画しました。
変革の変化、統合的なイノベーション
30 年間にわたる急速な発展を経て、建設および窯業業界は 2016 年から中低速成長期に入りました。この寒い状況は2019年も広がり続けています。大きな変化は、新世代の消費者の台頭によりチャネルが変化し、当初のバランスの取れたパターンが崩れ、業界の競争が泥沼にはまったことです。このような背景の中で、今後のブランドの展開はどこへ向かうのでしょうか？
Xinzhongyuan Group マーケティング部長、Yang Lin 氏
会議では、新中原グループのマーケティング部長であるヤン・リン氏が「変革、変化、統合、イノベーション」と題して、現在および将来の開発トレンドに焦点を当てた講演を行いました。業界を分析し、2020年のブランド変革を深く分析します。変化への道筋。
楊氏は、中国の建築用セラミックス産業は現在、非常に深い調整時期に入っており、プレハブ建築物やコンテナ建築物が新たな成長点になると考えている。同氏はどの市場も株式競争の段階に入るが、建材市場も例外ではないと強調した。 2020 年に画期的な成長を達成するには、ブランドは「製品のアップグレード、産業革新、チャネルの拡大」 という 3 つの主要な原動力を把握する必要があります。市場の変化を積極的に受け入れることによってのみ、既存の市場でのこの厳しい戦いに勝つことができます。市場トレンドに逆らって売上と利益の成長を達成します。
危機と挑戦
ブランドの存続、発展、成長には、現在のマクロ環境を把握し、業界の現在の発展状況を洞察する必要があります。業界の寒い冬と環境の激変という二重の課題の下で、セラミック産業における融合は急務であり、集約を利用してイノベーションメカニズムを構築し、イノベーションを利用して業界の変化を推進し、変化を利用して開発の行き詰まりを打開する。そしてエネルギー源を融合爆発させます。
特別ゲスト イン ホン博士
カンファレンスの特別ゲストであるイン・ホン博士は、セラミックタイルの分裂における新たな機会の分析に焦点を当て、業界専門家の観点から「危機と課題」という基調講演を行いました。販売チャネルと、ディーラーが変革とアップグレードを適切に達成する方法。同氏は、 セラミックタイルのマーケティングにおいてはディーラーシステムが依然として主流のシステムであると指摘しました。生き残るためには、従来のディーラーは変革とアップグレードを行う必要があります。 明確なポジショニング、自信の構築、状況の明確な把握、トレンドの発見によってのみ、市場で足場を築き、さらに前進することができます。
耐性のある端末、サービスでの勝利
従来のディーラーの中核は、製品を販売し、チャネルを確立することです。しかし、消費のグレードアップの時代において、消費者は製品の機能や品質だけを重視するのではなく、自分自身のニーズや感情が満たされているかどうかをより重視するようになりました。この目的を達成するために、 会議ではシン・ナンユエ・セラミックス・ブランド統括マネージャーのユー・ フェイ氏が「「端末を破壊し、サービスで勝つ」をテーマにしたスピーチ」を全員に共有しました。
Yu Fei、Xinnanyue セラミックス ブランド ゼネラルマネージャー
ユー氏は、製品の同質性が強まり、市場の在庫スペースが飽和状態になるにつれて、企業やディーラーが真に価値を付加し、特別な障壁を確立できるのは「サービス エクスペリエンス」であると考えています。本格的なサービスの時代が徐々に到来していると言えるでしょう。販売店は、洗練されたサービスを提供し、「サービスプロバイダー」として変革し、ユーザー志向を貫いて初めて、熾烈な競争の中で外堀を築くことができるのです。
準備は必須です
顧客はどこへ行ったのですか?不景気になると経営は難しくなりますか？
会議では、Lu Jianguo 氏 (朗宝陶磁器ブランド ゼネラルマネージャー) 「統合チャネル構築」というテーマを共有する前に、2 つの印象的な質問が提起されました。次に、Lu 氏は、自己完結型モデルの開発の歴史と利点と展望に焦点を当て、思考の観点から自己完結型チャネルの構築と維持について説明しました。
Lu Jianguo 氏、Langbao セラミックス ブランド ゼネラルマネージャー
リノベーションは、近年業界で最も高いコンセンサスを持つトレンドの 1 つです。 「このモデルの本質は、ユーザーのニーズとユーザーの考え方に基づいています。ビッグデータを使用して顧客を発掘し、サービスを革新し、上流と下流のリソースを統合することにおいて、比類のない競争上の利点があるとルー氏は競争上の利点を共有する中で断言しました。」 「風に乗り、波を打ち破りたいのであれば、まず新しい考え方を受け入れ、ブランド代理店から販売代理店およびサービスプロバイダーに変革する必要があります。」と強調しました。 /strong> p>
チャネルの多角化運用とイノベーション
チャネルはセラミック製品の循環の生命線です。かつては、エンジニアリングと小売がディーラーの主な業績と利益成長にとって重要なチャネルでした。しかし、陶磁器産業が大きく統合されているこの時代では、プレハブ建築、精巧に装飾された住宅、インターネットによる室内装飾、完全な装飾の台頭と継続的な転用により、小売市場のシェアは絶えず減少しています。
Yujing Ceramics ブランド ゼネラルマネージャー、Cui Fangsheng 氏
「変化だけが解決策です。」 Yujing Ceramics Brand のゼネラルマネージャー、Cui Fangsheng 氏は、「チャネルの多様化の運営とイノベーション」についての共有の中で強調しました。その直後、崔氏は「チャネルとしてのチャネル」を出発点として、デザイナーチャネル、チャンピオンシップアライアンス、コミュニティプロモーション、統合モデル、戦略的買収、地域大規模なチャネルに焦点を当てて、各チャネルの現状を詳細に分析しました。スケール サービスとオンライン モデル。この競争環境ではチャネルやネットワークが増えれば増えるほど、消費者に直接リーチできる機会も増えます。
ターミナルストアの運営管理
新たな状況下で、新しい店舗を建てるべきか、それとも店舗を改装すべきか?これは多くのディーラーが直面するジレンマです。
会議では、ユーロスター タイル ブランド ゼネラルマネージャー Yu Zhirong 氏が「専門店運営管理」をテーマに講演しました。答えは肯定的です。続くシェアでは、Yu 氏が店舗イメージ、システム構築、運営の 3 つの側面に焦点を当て、実際の端末事例を交えながら、新たな状況における店舗変革の重要性について深く解説しました。
ユーロスター タイル ブランド ゼネラル マネージャー、Yu Zhirong 氏
杭州店を例に挙げたユーロスターの2019年の新店舗を見ると、店舗建設は一般的に「シンプルな贅沢だが節度を保つ」というブランドの位置付けに従っており、軽い贅沢とシンプルな装飾スタイルを多様なデザイン要素と組み合わせ、最適化されている。は、店舗の商業的雰囲気の弱体化により、ショッピングスペースとして商品販売からソリューションや派生商品の販売へと進化してきました。店舗運営に関して余氏は、店舗がより効率的に「インターネット」に接続できるよう、企業のWeChatプラットフォームや地域市場のネットワークプラットフォームを活用するなどの情報システムの構築を提案した。ユウ氏はまた今は変化の時代であり、若者たちの時代であるとも強調しました。若者を理解する者だけが世界に勝つことができる。
新製品の評価、非常に人気
過去最大の新製品が集まる恒例のイベントとして、午後の新製品鑑賞会では、連続文様の大型石板や全面大理石、本磨き釉薬などの新製品が展示されました。 . 新製品が目白押しで、多くの販売店の注目を集めていました。注文会議中、販売店は非常に熱心で、時折携帯電話を取り出して商品の詳細を記録したり注文したりする姿も見られた。大手ディーラーは、景品を獲得するために卵を砕く注文を急いでおり、卵を砕くエリアからは時折、注文額も新記録を樹立するほどの熱狂的な雰囲気が聞こえました。
困難を打破し、感謝の気持ちを抱く - 2020 新中原グループ商業センター年次家族宴会
その夜、私たちは流れに逆らって感謝の気持ちを抱きました。2020年新中原グループ商業センター年次家族宴会がヒルトンホテルで盛大に開催されました。 「山と流水には長い歴史がある」という美しい意味を込めて、東洋の魅力を漂わせる中国舞踊「山と流水」が家族の宴を幕開けしました。若々しくエキサイティングなビデオ ショーとレーザー ダンスが家族のディナーに若々しい要素を加え、一連のロック ヒット曲のメドレーとエキサイティングな宝くじが家族のディナーを最高潮に押し上げました。全国から集まった販売店の家族は歓声と拍手の中、楽しく忘れられない夜を過ごした。
優秀さを認識し、ロールモデルの力を目の当たりにする
ゴールデン メダル ゴールド ディストリビューター
金賞優良ディーラー
Jindi アワード優良店
成長への道には、ロールモデルの力が必要です。 2019 年は中国の陶磁器産業に劇的な変化が見られる年です。大きな再編、大きな変化、そして大きな躍進が、陶磁器業界の急激な変化に織り込まれています。時代の変化に適応することが難しく、苦悩の中で淘汰される人もいますが、恐れることなく前に進む人もいます。この大会のために特別に盛大な表彰式が設けられ、金賞取扱店、優良販売店、優良店の栄誉ある戴冠式が執り行われました。
2020 年が始まろうとしている今、すでに「反戦」を求める声が高まっています。激動の市場を前にすると、人の人生と同じように、浮き沈みが必ずあります。常に日の出のように昇るわけではありませんし、常に惨めな状況になるわけでもありません。あなたの心に光がある限り、闇は決して終わることはありません。 2020年、私たちは戦争に反対し、未来を勝ち取るために力を合わせて闘います。
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