24 年間の粘り強さを経て、Eagle Ceramics は 2 世代にわたる情熱と夢を再燃させました。

大きなブランド、大きな未来

1995 年、佛山の陶磁器産業はブームの真っただ中にあり、当時設立 21 年を迎えた英牌陶磁器は、大粒研磨タイルを大胆に革新、開発し、大粒タイルのトレンドを引き起こしました。この製品は当時市場の半分を占めていました。 1995 年、イーグル ブランドはセラミック業界のベンチマークとなり、最高のブランドの一つにランクされ、国内外でよく知られていました。

同じ年、黄永剛と兄の黄永祥は視察のため仏山に行きました。視察の後、黄永剛は陶磁器産業に大きな可能性があると感じ、ケータリングをやめて陶磁器業界に加わることを決意しました。業界。ブランドを選ぶとなったとき、彼は迷わずイーグルセラミックスを選び、これを24年間続けています。 Eagle Brand を選んだ理由について彼は、大きな未来があるのは大手ブランドだけだと信じています。 「イーグルブランドは当時、国内外で認められたビッグブランドでした。製品は1999年に独自に開発され、海外で発売されました。」と黄永剛氏は誇らしげに語った。当時イーグルブランド）、パン氏は思慮深く実践的な人だと思い、イーグルブランドの発展の見通しに楽観的だったので、何の躊躇もなく直接イーグルブランドに入社しました。」

Eagle Brand Ceramics 襄陽ディーラー - Huang Yonggang

24 年は長くも短くもありません。黄永剛がイーグル ブランドの代理店を務めた 24 年間に、陶磁器業界は地を揺るがす変化を経験しました。しかし、黄永剛氏は常にイーグルブランドのみを独立したブランドにすることを主張してきました。業界の多くの友人が彼にアドバイスし、他のメーカーもエンジニアリングエージェントになるよう彼にアプローチしましたが、彼は動じず、イーグルブランドだけを特定しました。同氏は、「何かをするなら、全力を尽くしてやらなければならない。後戻りはできない、そうでなければ関与しない」と主張した。彼は、マーケティング、テクノロジー、マネジメントにおける一連の抜本的な改革を実行し、イーグル ブランド チームの活力と活力を見て、イーグル ブランドをより高いレベルに導く能力があると感じました。レベルを上げ、より良く成長するため、彼は自信と自信も確立しました。

モデルを革新して独自の道を進む

黄永剛氏は襄陽イーグルブランドに心からの献身的であり、襄陽イーグルブランドを湖北省のベンチマークにしようと決意しています。セラミック業界に対する注目度が低いため、現在の消費者のセラミックタイルに対する理解は、建築材料市場でタイルを購入する場面に限られています。彼はこの認識を打破し、顧客により良い体験を提供したいと考えています。アットホームな雰囲気が、家に帰ってきたような心地よさを与えてくれます。黄永剛氏は英杯本社との絶え間ないコミュニケーションを通じてモデルを革新することを決意し、建材モールへの出店を諦め、襄陽英杯をプラットフォーム会社として運営した。彼は襄陽の漢江北路に1,300平方メートルの店舗を建設し、それをイーグルブランドセラミックスの襄陽旗艦店に組み入れ、ブランドイメージを確立し、徐々に市場範囲を拡大しました。

イーグルセラミックス襄陽本店の外観

Yingpai 本社は、Huang Yonggang 氏の革新的なアイデアを強く支持しています。Yingpai Group の社長である Lin Wei 氏は、Yingpai が三級都市である襄陽に店舗をオープンし、新しいプラットフォームを構築したと述べました。これは「小規模の中の大きなビジネス」です。英牌グループが提唱する「タウン」のモデルであり、本社からの強力なサポートに値します。黄永剛氏は本社の指導の下、襄陽市のビジネスモデルを最適化し、襄陽の建材産業の新たなビジネスモデルを構築したと述べ、「それぞれの場所の市場特性は異なる。生き残るためには、そうしなければならない。自分のやり方で、自分の道を進んでください。」

地元でブランドをうまく運営する方法に関して、黄永剛氏は豊富な経験を持っています。

1 つ目はブランディングです。当初、黄永剛氏は口コミを利用して襄陽鷲陶磁器ブランドを確立しました。製品の品質は良く、デザインは斬新で、顧客の口コミで評判が広がり、20年以上の蓄積と蓄積を経て、襄陽に多くの忠実な顧客がいます。しかし、口コミによる宣伝は小規模なものに過ぎません。襄陽でイーグル陶磁器の影響力を拡大したいのであれば、 新しいメディア時代のコミュニケーション方法である広告を使用する必要があります。イーグル陶磁器のブランドイメージを確立するために、黄永剛氏は道路のLED、テレビ、住宅地などに精緻な広告を次々と掲載した。同時に、1,300 平方メートルのイーグルブランド陶磁器展示ホールを建設する決定は、ブランドプロモーションの考慮にも基づいていると述べました。 「お客様に体験を提供することによってのみ、ブランドとセラミック タイルについてより深く理解していただくことができます。」

イーグルセラミックス襄陽本店の展示ホールの内部

第二にチームビルディング。チームビルディングの観点から、黄永剛氏はプロフェッショナルな人がプロフェッショナルな仕事をすることを提唱しています。 Xiangyang Eagle Ceramicsは常にエンジニアリングチャンネルを基盤としており、現在、Huang Yonggangのエンジニアリングチームは非常に成熟しています。次に、彼は引き続きエンジニアリング チームを率いて、より多くの政府エンジニアリング プロジェクトに取り組み、Xiangyang Yingpai Ceramics のエンジニアリング チャネルの利点を最大限に活用する予定です。旗艦店のショールーム人材の育成・育成に関しては、広東省から専門のマネージャーを特別に招聘し、その責任者とした。同時に、本社は襄陽イーグルセラミックスチームの構築に多大な支援を提供し、末端訓練を実施しました。現在、チームには20人以上が在籍し、各ポジションの装備が充実している。

次のステップはチャネル開発です。黄永剛氏はこれまでエンジニアリングチャネルに注力してきたが、リン氏の「多足歩行」にインスピレーションを得て、現在は徐々に流通チャネルとデザイナーチャネルを開拓している。イーグルブランドセラミックス襄陽旗艦店を中心に地域代理店を形成し、ポイントツーポイントの流通チャネルを構築していきます。黄永剛氏は本社の支援を受けて研修を受け、他の人の経験から学び続けましたが、現在、襄陽イーグルセラミックスは流通とデザイナーのチャネルを通じて徐々に市場を占めています。同時に、不動産開発リソースを新しいプラットフォームに移植し、チャネルの開拓に広く網を張りました。

最後にイベント マーケティングです。黄永剛さんは「今は建材市場から遠く離れた襄陽市に独立店舗を建てるのは難しく、マーケティング活動も難しい」と率直に語った。 、だから黄永剛は言ったことをしただけです。デザイナーのチャネルを開拓し、デザイナーとの関係を維持するために欠かせないデザイナー活動と、必要な顧客を店舗に誘導し購入に導く顧客プロモーション活動の2つに注力している。 Huang Yonggang はリソースを統合し、合理的に分業し、マーケティング活動をチームとサードパーティ企業に引き渡して共同で実施しました。

Huang Yonggang 氏は 20 年以上にわたって襄陽陶磁器市場に深く関わっており、現在は従来の大規模な管理モデルを放棄し、業務を最適化し、きめ細かく管理し、新しいプラットフォームを構築し、リソースを統合し、独自の方法を確立しています。襄陽イーグルブランドを新たなレベルに引き上げます。

信頼を絆として利用し、双方に利益をもたらす協力

周知のとおり、2018 年以降、陶磁器業界は前例のない寒い冬に入っています。市場低迷に直面して、黄永剛氏は「どこに人がいてもビジネスチャンスはある。私たちも市場全体が衰退し、消費力が落ちていることは感じているが、どうやって顧客を惹きつけて消費して誘導していくか」と前向きな姿勢を見せている。お客様にハイエンド製品を購入していただくことが私たちの最優先事項です。「黄永剛氏にとって、市場環境の悪さはビジネスが難しい根本的な理由ではありません。鍵はそれをどのように行うかにあります。彼は「Win-Win 協力」という言葉について言及しました。

建材ショッピング モールで活動を行う場合、複数のブランドが相互に注文を持ち寄ってブランド アライアンスを形成します。現在、Huang Yonggang もこのモデルに従い、壁紙や家具などの他のカテゴリーと協力して、顧客を互いに引きつけ、Win-Win の協力を実現しています。さらに重要なことは、黄永港は不動産開発業者と協力しており、所有者がイーグルセラミックスからレンガを購入する限り、不動産管理費が免除されると同時に、部屋の測定、設計、舗装などの一連のサービスが免除されます。保証されているため、住宅のお客様も安心してご利用いただけます。襄陽のオーナーはデザイナーをより信頼しているため、黄永剛氏は地元市場で新製品を宣伝する際に地元デザイナーとのコミュニケーションを強化し、最終的には消費者の新製品に対する認知度を高めるためにデザイナーを活用する予定だ。

イーグルセラミックス襄陽旗艦店がオープン

メーカ​​ーは家族のようなもので、手を取り合って温かく働きます

黄永剛さんは話している間、イーグルブランド本部からの援助についてよく話し、とても感謝していました。彼は林氏とコミュニケーションをとるたびに深い感銘を受け、企業経営、ブランド構築、チャネル開発に関する林氏の考えに非常に同意し、イーグルブランド本部の指導によって襄陽イーグルブランドを発展させることができると信じていました。さらに良いです。彼は、「情熱と夢があれば、さらに前進することができます。私たちは他のローカルブランドとは異なります。私たちは最高のブランドを持っており、自信を持ってこのような大きな店を開くことができます。メーカーは私に素晴らしいリソースを与えてくれました。」と述べました。 「私は地元資源の利点を最大限に活用し、襄陽鷲陶磁器をより良くするために力を合わせていきます。」

「イーグル ブランドは私にとって夢であり、運営を継続する情熱を持っています。2020 年も引き続きイーグル ブランド本社のペースに従い、ビジネス モデルを最適化し、チャネル開発を加速する」と黄永剛氏は述べました。 、本社に従ってイーグルブランドを開発し、ブランドはより大きく、より強力になります。同氏は、「私の娘は2019年に大学を卒業したばかりです。6月にイーグルブランド本社に行き、数か月の研修を受けました。その後、彼女にゆっくりと襄陽イーグルブランドの経営を引き継いでもらいたいと思っています。」と述べました。将来は私よりもうまくやってください。」

黄永剛氏は、イーグルブランドと手を組むのは運命だと考え、「運命によってのみ私たちは結ばれることができる」と語った。イーグルブランドと関連付けられた黄勇製彼は生涯かけて努力してきたキャリアと夢を見つけたばかりであり、今後はこの20年以上の努力を凝縮したキャリアを二代目に引き継いでいくのではないだろうか。 Eagle Ceramics の最大の願いは、継承のようなものでしょうか？ ——「何年も経った今でも、私はイーグルカードを選ぶでしょう。」

黄永港と林氏 (左から 2 人目、黄永港、左から 3 人目、林偉)

「何年経っても、私は依然として Eagle を選びます」