二極化、クロスセル、リベート…｜中国桃興・成都駅・感動編（後編）

[編集者注] これは、2021 年「陶興中国」全国セラミックタイルおよびバスルーム市場調査の第 4 回目 [成都駅]: 感想 (パート 2) です。タイトなスケジュールと多忙な調査のため、調査終了まで一部の記事を残させていただきます。より多くの情報、より多くのデータ、より多くの意見、より多くの分析…は今後順次記事として書かれ、公開される予定ですので、お楽しみに！

「2021年「陶興中国」全国セラミックタイル浴室市場調査【成都駅】第2回：感想（前編）」、つまり「成都セラミックタイル市場、市場シェア上位5ブランドが勢ぞろい！」では、 「記事の中で、「陶興中国」調査チームは地元のセラミックタイル市場の6つの主な特徴をまとめています。

しかし、地元のセラミックタイル市場はそれをはるかに超えており、もっと注目に値します。今回、「陶興中国」調査チームはキーワードという形でさまざまな角度から解釈した。

キーワード 1: 二極化

「陶興中国」調査チームは、公然かつ非公開の調査を通じて、成都のセラミックタイル市場が明らかな二極化を示していることを発見した。

まずセラミックタイルのブランドは二極化しています。 市場シェアのトップタイルブランドは基本的にマルコポーロ、東鵬、モナリザ、ノーベル、オセアノ、関珠などの主要なセラミックタイルブランドであり、主に2つのハイエンドチャネルに集中しています。北門富泉美と南門富泉美の家具店、オーウェンライやエリザベスなどの分譲地にある少数の専門ブランドを除いて、ほとんどのウエストタイルブランドは生き残りに苦戦しており、基本的に北京の高級品市場から撤退している。門富泉美、南門富泉美、レッドスターマッカリン、イージーホームなどの家具店は、さまざまな中級品から低価格の建材市場に押し込められ、低価格の商品を卸売りして販売している。建材館 2 の外のエリアのみ、有名なブランド街ではなく、いくつかの低級セラミックタイル ブランドと多くのノーブランドブランドが、中級から低級の建築資材に分布しています。マーケット、卸売と低価格製品の販売に特化することは難しくありません。

第二に、建材と家具の市場は二極化しています。 北門福泉明, Nanmen Fusenmeiは頭と腰のタイルブランドのほとんどを集中させていますが、Red Star MacallineやEasy Homeなどの中高級家具店にはセラミックタイルのブランドがほとんど残っていません。たとえば、レッド スター マカリン ジンニウ ストアにはセラミック タイル ブランドが約 10 個しか残っていない; ジェネレーションズ ジャガー・ルクルト デコレーション ホーム プラザにはセラミック タイル ブランドが 4 ～ 5 個しか残っていないが、ストアは長年更新されていない。 ; そして、Juranzhijia 金沙店には約 10 個のセラミック タイル ブランドが残っています。マルコ ポーロはセラミック タイルのブランドであり、一部の大手ブランドを含む多くのセラミック タイル ブランドはすでに完売しています。

二極化の場合、成都のウエストタイルブランドの居住空間はますます小さくなり、方向転換したい場合は、ブランドのプロモーションと店舗の場所の選択に注意を払う必要があります。

キーワード 2: 大商

成都のセラミックタイル市場で注目に値するもう1つの現象は、より優れた地元のセラミックタイルブランドが基本的に建材会社の手に渡っていることです。言い換えれば、これらのセラミックタイルブランドのディーラーは、大手商人と呼ばれる専門企業です。成都大商が代表する陶磁器タイルのブランドは以下の通り
です。
九山家庭用家具:マルコ ポーロ;
チャイナ リソース建材:ノーベル、ロマーリオ、ゴールド メダル アジア、デリフォン;
フアナイ ホームファニシング:リグレー、オセアノ;
ユース ホーム:モナ リザ;
極東昇華:クラウン パール;
秦皇建材:ガルシア;
Jiamei セラミック建材: Owen Lai、Weimei L&D;
……

個人事業主としてスタートしたセラミック タイル ディーラーと比較して、企業運営、チームのコラボレーション、専門的なサービスでセラミック タイルを運営する大規模な販売業者には間違いなく利点があります。企業運営モデルは間違いなく陶磁器タイル販売業者の発展にとって重要な方向性となり、大手販売業者も陶磁器タイルブランドにますます注目するようになるだろう。

キーワード 3: 広東レンガ

訪問中、 &ldqu「桃興中国」の調査チームは、非常に興味深い現象を発見した。多くのローエンドおよびミッドレンジの建材市場では、ほぼすべてのセラミックタイルブランド（ブランドが本物の広東ブランドであるかどうかに関係なく）が、店内で目立つ位置に次のような言葉を書きます。

免責事項: 当社が販売する ×× セラミック タイルの原産地は広東省です。偽物の場合は 10 パーセントを補償します。

インタビューを受けた多くのディーラーは、成都の消費者はセラミック タイルのブランドと産地、つまり購入したいセラミック タイルが広東産のレンガかどうかを非常に重視していると述べました。このため、広東省以外の産地の陶磁器タイルブランドの多くは、消費者の信頼を得るために広東省佛山市に行って会社を登録したり、展示場を設置したりしなければならない。

しかし、広東省の陶磁器ブランドの多くは成都ではうまく運営されておらず、広東省のレンガの旗を掲げた多くの陶磁器タイルは必ずしも本物の広東省のレンガであるとは限らず、「犬の肉よりも羊を売る」現象が市場に溢れている。

広東レンガが悪いということではないですか？消費者が認識しているのは、ブランドの認知度、製品の品質、それともディーラーのサービスでしょうか?これらは陶磁器会社や販売業者が慎重に検討する価値があります。

キーワード 4: エンジニアリング ディーラー

「桃興中国」調査チームは、一部のセラミックタイルブランドが成都のエンジニアリングチャネルの複数のディーラーとメーカー協力関係を同時に確立している、つまり、同じ地域に複数のエンジニアリングディーラーが存在していることを知りました。

この現象は、古代の習慣である「一夫多妻制」というよりも、むしろ古代から現代に存在した「複数の船にまたがる」という行為に似ています。少なくとも、当時は「一夫多妻制」は合理的で合法でしたが、「単独」はどの時代でも道徳基準に反していました。

「ルールに従う」ことは、販売店の利益を侵害するだけでなく、ブランドのイメージや評判を損なう非常に短絡的な行為です。

キーワード 5: デザイナー
 
今日、デザイナー チャネルはセラミック タイルの販売に欠かせないチャネルとなっています。ビジネスで比較的成功しているほとんどのディーラーは、デザイナーチャネルに関してはそれほど悪い成績を収めることはありません。ある陶磁器タイル販売業者は、「成都ではデザイナーチャネルが陶磁器タイル販売業者の発展に対する抵抗になっている」と語った。

彼がこのように言った理由は、第一に投資コストが高すぎること、そして第二にデザイナーが「取り組めるボートが数隻しかない」ということに常に悩まされてきたからである。デザイナーチャネルのいわゆるコストは、良く言えばリベート、厳しく言えばリベートであり、いわゆるデザイナーが「多くの船を抱えている」ということは、多くのセラミックスとの関係を確立していることを意味します。どちらの製品が消費者に人気があるのでしょうか?

実際、多くの陶磁器タイル市場を訪問した「陶興中国」調査チームは、デザイナーがリベートを受け取るという現象は成都に限ったことではなく、全国的によくある現象だが、成都ではより深刻だと考えている。 。

セラミック タイル ディーラーがデザイナーにリベートを与える最も直接的な理由は、デザイナーがセラミック タイルの取引を実現するために消費者を店舗に連れてくることを期待しているということですが、これが必ずしも主な理由ではありません。本当の選択は消費者の手にあり、デザイナーの参加がなくても消費者はセラミックタイルを購入するでしょう。多くの場合、陶磁器タイル販売業者がデザイナーにリベートを与える本当の理由は、リベートがないためにデザイナーが自社の製品を意図的に中傷し、消費者の意思決定に影響を与えることを恐れ、デザイナーのリベートを阻止するためにリベートを利用するというものである。口。

デザイナーがリベートを受けないようにする方法は? 2 つの条件を満たさなければなりません。1 つ目は、デザイナーが自分のデザイン レベルに応じて相応の収入を得ることができるように、妥当な報酬が与えられるべきです。2 つ目は、デザイナーがリベートを受け取ることを抑制する必要があります。しかし、前者は消費者に依存し、後者は行政的手段や法的手段に訴える必要があり、どちらも陶磁器タイル販売業者には手の届かないものです。

キーワード 6: チュアンチュアン

四川省では、「春川」は「春川香」の略称です。川川香は成都発祥の特別な伝統的なスナックの 1 つであり、火鍋の別の形式として、小火鍋とも呼ばれます。ここでいう「川川」とは、成都の人たちが「川川」という違法行為、あるいは「川川」をする人たちに与えたイメージ名である。

用語的に言えば、Chuanchuan は市場メカニズムの欠陥や抜け穴を利用して、消費者、ディーラー、さらにはメーカーの間で流通し、価格を通じて製品を販売します。グリッドロックなどの措置は、市場の有効資源を完全に制御するという目的を達成するために、互いの供給システムと有効需要システムを意図的に攻撃するために使用されますが、平たく言えば、串刺しとは、市場を混乱させてディーラーが得るべき合理的な利益を上げることを意味します。

多くの取材対象者は、成都の川川現象が非常に深刻であり、多くの川川がスタジオを設立し、ギャング抗争に従事していると「桃興中国」調査チームに報告した。チュアンチュアンの人々の多くは、陶磁器タイル販売業者の店舗から来て、慣れた後に独立してチュアンチュアンを始めます。

インタビュー対象者の何人かは、メーカーが効果的に解決できることを期待して、中国セラミックスネットワークに対してこの問題を真実に報告し、メーカーにフィードバックするよう強く要求した。インタビュー対象者の一人は、メーカーに提供してほしい最大の支援は串刺し現象と戦うことだと力なく語ったが、それは悲しいことだ。

キーワード 7: スレート

「桃興中国」調査チームは前回の記事で、「成都は消費力が非常に強い都市として、新しいものの受け入れにおいても国の最前線に立っている。したがって、成都における石版の認識と受け入れは、程度は比較的高いです。」しかし、これは単なる一面であり、物事には別の側面があることがよくあります。

大手ブランド陶磁器タイル販売店のスタッフは、「陶興中国」調査団に対し、スレートと陶磁器タイルの区別はつかないが、スレートは良いもの、普通の陶磁器は良いという概念を消費者に植え付け続けるだろうと率直に語った。スレートの方が高価であり、消費者はスレートが何なのかを知らないため、タイルはスレートとして販売されてきました。スレートとセラミックタイルの違いを知っていると思っている多くのディーラーや店舗販売員は、スレートについての理解が限られています。

成都におけるスレートの認識と受け入れを理解するために、「桃興中国」の調査チームも消費者のふりをして有名なホームブランド店に入り、店内のショッピングガイドにスレートとは何なのかを尋ねました。返ってきた答えは「スレートは焼結石である」でした。 「石版は石ですか？」と尋ねられた後、買い物ガイドはためらって、石版についてそれ以上の知識を話すことができませんでした。

端末市場、特に消費者教育におけるスレートの「普及」にはまだ長い道のりがあることがわかります。スレート標準の普及と推進を遅らせることはできません。それ以外の場合はその可能性が非常に高いですSlate はまだ市場に本格的に参入していませんが、その評判はすでにひどいものです。