窯業タイル店の賃貸還元率はなんと44.74％！将来的にまだ成長の機会があるブランドディーラーはどれですか?

2020 年には、市場需要の縮小とエンジニアリング、インターネット室内装飾、装飾、デザイナーなどのチャネルの出現により、弱小の中小規模のセラミック タイル ディーラーがターミナル市場で生き残ることはますます困難になるでしょう。

中国建材流通協会の調査データによると、2020年だけでも、ターミナル店舗におけるセラミックタイルブランドのレンタル返却率は44.74%に達し、すべての建材カテゴリーの中で第1位となった。

しかし、大きな影響を受けているにもかかわらず、傾向に反して成長を遂げたディーラーもまだいくつかあります。これらの再生ディーラーと彼らが選んだブランドは何を正しく行っているのでしょうか?

陶磁器業界はどう変わったのでしょうか？
2017年以来、多くの第一線企業が広西チワン族自治区、重慶市、江西省、湖南省、山西省などに進出し、新たな路線の建設と稼働が急速に進んでいるというニュースが聞かれ、新たな拡大が始まった。大手企業向け。

2017年、新明珠陶磁器集団は23億ドルを投資して湖北省西水にグリーン建材生産基地を建設した。2018年から2019年にかけて、モナリザ、オセアノ、謝金などの企業が広西チワン族自治区の新しい生産基地を次々と建設し、拠点を置いた。重慶生産拠点が完成し稼働開始した後、彭と威美は今年、投資を増やして江西省生産拠点を拡大し、梧州大理石タイル生産拠点の基礎を築いた。広西チワン族自治区で。

▲ニューパール湖北西水生産基地署名サイト

しかしその一方で、国内の陶磁器タイル生産量の縮小傾向は弱まっていない。中国建築衛生陶器協会のデータによると、2020年の全国の建築用セラミックス生産量は84億7,400万平方メートルで、過去5年間のピーク時からほぼ3分の1に減少し、純減は317となった。セラミックス会社の建設と861の生産ラインの減少。

この一見矛盾した現象の背後に反映されている残酷な現実は、セラミックス業界の二極化が激化し、将来的には自社の製造力とブランド効果に依存してブランド沈下レイアウトを完成させているということです。中小企業にとっては、ますますスリム化が進むでしょう。特に、美しく装飾された住宅政策の実施により、大手陶磁器企業はより広い市場スペースを獲得し、多くの中小ブランドの居住スペースを圧迫した。

消費者層の変化から見る、今日の主流の住宅ニーズ群衆は 90 年代以降、さらには 95 年代以降に置き換えられました。新しい時代に成長したこの消費者グループも、個性、ファッション、室内装飾のトレンドを追求しています。そのため、同質化が進むセラミックタイル製品とブランドは、より深い意味を持たせられ、多くのセラミックタイルブランドは、製品、ブランドイメージ、マーケティング手法などの面でより若者に近づき、ブランドを総合的に革新しています。

ディーラーはどのようなブランドを必要としていますか？
小売市場の縮小と製品やブランドに対するこだわりが強まる若い消費者に直面して、ディーラーが真に「個性的で潜在的で持続可能な」セラミックタイルブランドを見つけることはますます困難になってきていると言えます。もっと強く。

このような競争の激しい市場環境では、ほぼすべての都市に、ブランド力と独自のリソースに頼って急速に成長する大手ディーラーが存在します。小規模なディーラーは投資コストが低いか、単に低品質と低価格に頼って市場を占めています。ローエンド市場、中級レベルのディーラーは、トップブランドのディーラーによる次元削減の圧迫により淘汰される可能性が最も高いです。

では、一級都市と二級都市の中堅ディーラー、あるいは二級、三級、四級市場に重点を置くディーラーとして、どのようなセラミック タイル ブランドを選択すべきでしょうか? New Pearl Group の子会社である Huiwanjia Ceramics は、今年の最初の 5 か月間で、楡林、陝西、太原、山西、運城、山西、朔州、河南などの数十の新しいディーラーに加わることに成功しました。

▲Huiwanjia のフランチャイズ顧客数名の集合写真< /スパン>

これらのディーラーが Huiwanjia セラミック タイル ブランドを選択する背後にある理由をさらに深く掘り下げてみると、現在、さまざまな消費者グループのニーズを満たす強さを持ち、明白な色調を備えたブランドがディーラーによってより好まれていることがわかります。

国家統計局が 4 月中旬に発表したデータによると、第 1 四半期の全国の商業住宅販売面積は前年同期比 63.8% 増加し、同時期と比較して 20.7% 増加しました。 2019年に。アナリストらは、不動産市場は徐々に二級都市、三級都市に移行していると考えている。 2020年の天猫「618」購買データから判断すると、三線以下の都市の家庭用品注文の伸び率が初めて一線、二線都市の伸び率を上回った。これはすべて、2、3、4 を示しています。第一線都市のセラミックタイル市場は、新たな発展の機会をもたらすでしょう。

これらの都市では、全体的な消費力は一級都市や二級都市ほど良くありませんが、新世代の消費者グループの間でパーソナライズされた家庭生活に対する需要は衰えておらず、ハイエンドの消費者の需要も高まっています。も徐々に上がってきています。したがって、ほとんどのディーラーがブランドを選択する際には、幅広い消費者のニーズを満たすことを考慮する必要があり、優れた強みを持つフルカテゴリーのブランドが第一の選択肢となっています。前述の都市部の販売業者が、新明珠陶磁器グループのフルカテゴリーブランドである按湾家タイルを急いで選択する理由を理解するのは難しくありません。

強い強みを持つ会社
ブランド管理を守ることができる
二級都市、三級都市、四級都市の消費者グループだけでなく、一級都市と二級都市の経済階級も中間層の消費者に対する強い需要を持っており、中間層の消費者は中国の成長にとって重要な消費者グループとなるだろう。将来のセラミックタイルブランド。 Huiwanjia セラミック タイル ブランドは、市場のこの部分に焦点を当てているディーラーの支持を集めることに成功しています。これは、ブランドを支える企業の強さによって支持されているだけでなく、ブランドの継続的な変革の取り組みとも切り離すことができません。

New Mingzhu Ceramics Group の中核ブランドとして、Huiwanjia Ceramics は 4 つのインテリジェントな生産拠点と、年間生産能力 2 億平方メートルを超えるトップレベルの生産能力を備えています。国際的に先進的な生産設備と最先端の研究開発革新能力により、製品カテゴリー、仕様、カラーが包括的であるだけでなく、業界をリードし、ブランドやディーラーに強力な販売と供給の保証、およびニーズを満たす完全な製品システムを提供します。最も広範な消費者グループの一員です。

▲恵湾家三水緑地生産基地< /p>

Huiwanjia Ceramics は New Mingzhu Ceramics Group に属しており、標準化された安定した品質とブランド力を頼りに 18 年間の深い市場開拓を経て、Yuexiu Real Estate、Vanke Real などの有名な不動産開発業者と協力してきました。 Estate、Poly Real Estate、Evergrande Real Estate が戦略的提携を締結。

同時に、時代の流れに逆らって成長を遂げた大手企業では、資本支援が重要な役割を果たしていることがわかります。セラミック航空母艦として、ニュー・パール・セラミックス・グループが資本市場に参入することは確実であり、その時までに同社のブランドとディーラー・グループは新たな成長を達成するよう効果的に推進されることになる。

持続可能な開発哲学を持つディーラーは、上記のチャネルにおける変化する傾向にも注意する必要があります。したがって、強力な背景を持つ大手企業ブランドを選択することが、室内装飾、装飾、デザイナー、さらには地域産業に素早く参入するための最良の方法です。プロセスチャネルの強力な武器。

それだけでなく、グラフェン製品やスレートなどが市場で人気の製品となっているため、Huiwanjia ブランドはグループの製品優位性を利用して機会を捉え、ホームカスタマイズの新たな軌道に乗り出し、「高品質の製品」を提案しています。 「ドア＋キャビネットアプリケーション＋バスルームアプリケーション＋デスクトップアプリケーション＋屋内アプリケーション＋カスタマイズ家具」のエコシステムを構築する「エンドスレート家全体カスタマイズされたエコロジープラットフォーム」戦略。この取り組みは、統合された設計とワンストップサービスを通じて、販売店のニーズに応えます。国境を越えた変革が必要です。

▲フイワンジア スレート テーブル

細分化された消費者グループのニーズを把握
します。 ディーラーにとって顧客を「獲得」 する
強力な企業力のサポートがブランドの安定的な運営の必要条件であるならば、差別化されたブランドトーンはブランドが勝つための魔法の武器です。

今日の若い消費者グループは、温かく、思いやりがあり、快適で、ファッショナブルでユニークであるべきという家庭生活を求めています。これには、セラミック タイル ブランドがさまざまな消費者層の感情的な共鳴を引き付け、思慮深い消費者体験を提供する必要があります。

たとえば、Huiwanjia Ceramics は人気ブランドとして、ブランド スローガンを「何千もの選択 Huize Wanjia」にアップグレードし、人々の思いやりと利益につながる厳選された製品と価格を使用するという考えを表現しました。暖かい生活のコンセプト。

「何千もの選択肢」は、Huiwanjia Ceramics のブランド姿勢と、製品とサービスを扱う際のほとんど偏執的な「現実」を表しており、その「強迫性障害」スタイルの完璧さと持続性を備えた新しいブランドを端末に提供します。消費者の視点でのホームライフニーズ。

今日、消費者グループはより洗練されています。個性を追求し同一性を拒否する独身の若者、ペットとの温かさと絆を大切にする「ペット奴隷」グループ、二人きりの世界で暮らすカップル、子供が生まれたばかりの若いカップル、家族の幸せを楽しんでいる 5 人家族がいます。どの年齢層にも異なる感情的な魅力があります。消費者のさまざまな段階の家具需要に焦点を当て、適切な製品とサービスを投入することによってのみ、ますます「均質化」する市場環境において長期的な活力を維持することができます。

Huiwanjia Ceramics は、消費者の年齢層を細分化し、消費者の好みをマークし、消費者のニーズを分類することによって、さまざまな成長段階における端末のさまざまな消費者の需要を完全に解釈し、製品に感情的な支持を与え、セラミック タイルをもはや使わないことがわかります。冷たい製品は、さまざまなニーズを持つ消費者にとって愛情深く温かい家を作るためのキャリアとして機能します。これは、「1 万の家に利益をもたらす」というブランド スローガンと一致しています。

Huiwanjia の一連のリニューアル活動と投資結果を通じて、大衆ブランドが均質な業界環境において、ブランドが消費者の意識を獲得するリーダーになりたいのであれば、強力な企業力をサポートするだけでなく、強力な企業力も必要であることがわかります。 、ディーラーに持続可能で健全な発展のための無限の可能性をもたらすために、大多数の消費者とコミュニケーションする役割、特に若い消費者グループのニーズに真に応える役割も担う必要があります。

(記事はセラミック情報より転載)